2016年對于油漆涂料行業來說，這是一個機遇，也是一個挑戰。雖然目前的涂料行業受大環境不景氣的影響，暫時處于低谷，但是涂料企業不應該就此放棄，而是應該主動尋找機遇、尋求變通，打破目前的傳統營銷困局，讓企業重新煥發生機。
一、不打價格戰，深度洞察消費者需求
傳統涂料營銷常常干的活兒，就是打價格戰，不管價格戰處于主動還是被動，但結局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。
首先，要深度洞察消費者需求，找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路，接下來，價格只列為參考因素，而非決定因素。否則產品的價值如何體現?但是比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求?這個優勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。
二、細分定位，量身定制滿足個性化需求
細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。全球涂料網認為如今在市面上售賣的兒童涂料、家裝漆、木器漆等，雖然某些產品暫時還沒有列入國家標準范疇，但至少，產品概念和產品實體已經出現在市場上，且一步一步侵蝕市場份額。
三、用好廣告，讓消費者記住品牌
這是一個信息泛濫成災的時代，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴，這世界誰都不愿和陌生人打交道。當涂料廣告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩，不可“以一概十”，通過一個產品廣告來推銷整個系列產品。
其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，說實在，沒人愿看廣告，通過銷售店面的色彩裝扮和設計，來吸引更多客戶的購買欲望。
最后，增強互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關活動，并與之互動，增進產品與顧客之間的交流，以頗得顧客會心一笑，在滿意的微笑之后就是銷售的開始。
以上就是筆者跟大家介紹的涂料行業如何突破營銷困局，希望能夠對大家有所幫助！
